Poudre Organic rectifie sa trajectoire
Énergie. La marque de vêtements responsables, fondée par Manon et Quentin Frottier en 2014, vient de fermer son point de vente d’Avallon. Une décision liée aux difficultés de recrutement et à la saisonnalité, plus qu’à la rentabilité.
La nouvelle a suscité de la déception chez les clients fidèles. La boutique Poudre Organic d’Avallon, ouverte pendant la pandémie, ferme ses portes. « Ce n’est pas une question de rentabilité. La boutique marchait bien, mais la saisonnalité d’Avallon et surtout les difficultés de recrutement rendaient sa gestion trop lourde », insiste Quentin Frottier. Selon lui, les quatre mois d’hiver « faisaient mal » et la baisse d’activité rendaient difficile le maintien d’un poste permanent. Fatigués par la nécessité de relancer sans cesse de nouveaux contrats, les fondateurs ont préféré céder le local à une amie, qui continuera à distribuer leurs vêtements. L’épisode illustre la réalité des PME dans le textile : si la demande est bien là, la gestion quotidienne, notamment RH, peut freiner certains projets. Poudre Organic préfère aujourd’hui se recentrer « à contrecoeur » sur son site internet et ses adresses parisiennes.
Une décennie de patiente construction
Née en 2014 à Auxerre, Poudre Organic est d’abord l’histoire d’un couple et d’une intuition. Manon imagine et conçoit les modèles, Quentin structure et développe l’entreprise. Le site en ligne devient un succès, représentant aujourd’hui 60 % du chiffre d’affaires. En 2017, l’offre s’élargit aux femmes, un pari qui s’avère gagnant. Les ventes explosent et obligent à renforcer la production. En 2018, l’ouverture d’une première boutique parisienne constitue un tournant. « Cela nous a donné une visibilité nouvelle, notamment auprès des concept stores étrangers, très attentifs à l’image parisienne », explique Quentin Frottier.
Aujourd’hui, la marque dispose de deux adresses dans la capitale : l’une dédiée à l’enfant, l’autre, ouverte en 2024, consacrée aux collections adulte. Derrière cette croissance se cache un modèle rigoureux. La production est réalisée au Portugal, pays choisi à la fois pour sa proximité géographique et son savoir faire textile. « En France, à nos débuts, aucun atelier n’acceptait nos petites quantités. Au Portugal, nous avons trouvé des partenaires qui ont cru en nous », souligne le dirigeant. La marque conçoit et fait teindre ses tissus exclusivement pour ses collections, garantissant une différenciation forte.
Entre envolée et consolidation
Comme beaucoup d’acteurs de l’e-commerce, Poudre Organic a connu une envolée pendant le Covid. « Notre chiffre d’affaires a littéralement explosé », se souvient Quentin Frottier. Mais la croissance fulgurante de 2020 2021 a laissé place à une phase de stabilisation. Depuis cinq ans, la société maintient un chiffre d’affaires compris entre 1,8 et 2,2 M€. « Dans le contexte actuel, où le textile souffre énormément, réussir à tenir ce cap est déjà une performance », juge son cofondateur. Le couple a fait le choix de rester indépendant, sans ouverture de capital ni investisseurs extérieurs. Un modèle plus prudent mais qui leur laisse une totale liberté stratégique. Si l’international représente déjà un relais de croissance grâce à l’image parisienne, de nouvelles ouvertures de boutiques sont envisagées, probablement dans les deux ans à venir.