Mathieu Pottier sécurise la vente des véhicules de PAP
Automobile. Avec plus de 5,3 millions de véhicules d’occasion vendus chaque année en France, pour un marche estimé à 100 Md€, la vente automobile entre particuliers constitue un marché considérable que Mathieu Pottier souhaite simplifier et sécuriser.
Estimer le bon prix, publier l’annonce, répondre aux appels, filtrer les acheteurs, organiser les rendez-vous, négocier : la vente directe entre particuliers demande du temps et de la vigilance, tant pour les vendeurs que pour les acheteurs. En Côte-d’Or, Mathieu Pottier, agent du réseau CapCar, accompagne les propriétaires qui souhaitent vendre leur véhicule sans avoir à gérer directement les acheteurs : « On gère tout ce qui est pénible, tout ce qui est chronophage, tout ce qui comporte un risque. Parce que vendre sa voiture en tant que particulier, c’est toujours un peu compliqué avec toutes les demandes farfelues, les risques, les arnaques… Et puis, quand on va dans un garage pour faire reprendre sa voiture, on est souvent assassiné par des offres de reprise un peu ridicules. C’est pour ça que je donne aussi au vendeur la fourchette de prix idéale pour une vente dans le bon délai. »
Tout commence au domicile du vendeur. Mathieu Pottier, passionné d’automobiles, débarque pour une visite du véhicule : « L’inspection dure entre 1 h 30 et 2 h. On fait 200 points de contrôle visuel, intérieur, extérieur, carrosserie et essai routier... Le moindre petit défaut extérieur est pris en photo et après détaillé en annonce. » Le véhicule est ensuite proposé sur plus de 20 plateformes d’annonces, dont les principaux sites spécialisés, alors que le vendeur conserve l’usage de son véhicule pendant sa commercialisation.
Lorsqu’un acheteur est trouvé, Mathieu Pottier l’accompagne chez le vendeur et assure la transaction : « À la réservation, on ouvre un compte de séquestre sur lequel l’acheteur peut placer les fonds en sécurité jusqu’à ce que la transaction se fasse en physique. » Le paiement n’est transféré au vendeur qu’une fois la transaction validée et le coût de l’intermédiation est directement intégré au prix de vente.
Lutte contre les fraudes
Au-delà du gain de temps et du juste prix, la sécurisation de la transaction constitue l’un des principaux arguments de Mathieu. Et le risque est loin d’être anecdotique : selon l’indice de la transparence 2025 de carVertical, 2,5 % des véhicules d’occasion contrôlés en France présentaient un kilométrage falsifié, contre 2,4 % en 2024, pour un préjudice estimé à 1,15 Md€ par an. À cela s’ajoute la fraude aux moyens de paiement, qui a représenté 1,2 Md€ en France en 2024, dont 382 M€ liés à des manipulations de victimes, notamment via des virements instantanés.
Un modèle qui trouve son public puisque, aujourd’hui, Mathieu Pottier recrute et forme de nouveaux agents automobiles indépendants.