Thomas Boussard, l’événement sportif pour destination
Sport. Après avoir lancé son agence de voyages sportifs en Dordogne, Thomas Boussard choisit de revenir s’installer à Auxerre. À la tête de Territoire Sport, il développe un modèle économique basé sur des séjours clés en main autour d’événements sportifs.
Originaire d’Auxerre, Thomas Boussard a fait le choix de revenir s’y installer après avoir lancé son activité à Périgueux (Périgord). Un retour personnel, mais aussi stratégique. Si l’activité ne dépend pas d’un ancrage géographique fort – les clients étant répartis sur l’ensemble du territoire – cette implantation pourrait faciliter le développement de partenariats locaux, en particulier avec les acteurs du tourisme. Des réflexions sont déjà engagées pour créer des offres intégrant le territoire auxerrois, séjours combinant découverte du patrimoine, gastronomie et événements sportifs, notamment autour de l’AJ Auxerre. Une manière de positionner la préfecture de l’Yonne comme destination dans son catalogue.
À moyen terme, l’entreprise pourrait également élargir son offre vers la pratique sportive (stages, marathons, événements participatifs), un segment porteur dans le tourisme sportif.
Encore seul aux commandes, Thomas Boussard avance avec prudence. Avec pour objectif de consolider les bases avant d’envisager un développement plus structuré, voire un renforcement des effectifs. Dans un marché en pleine expansion, Territoire Sport illustre l’émergence de nouveaux modèles entrepreneuriaux, à la fois spécialisés, flexibles et fortement liés aux dynamiques du sport business.
Un modèle économique original
Créée en juillet 2024, Territoire Sport s’inscrit à la croisée de deux secteurs, le tourisme et le sport. L’entreprise propose des séjours organisés autour d’événements sportifs, intégrant transport, hébergement, billetterie et accompagnement. Sa cible principale ? Les clubs, comités sportifs et entreprises. « Le produit que je propose reste un produit commercial », explique Thomas Boussard. Ces structures peuvent en effet acheter un séjour pour leurs licenciés ou partenaires, et le revendre avec une marge, à l’image de produits dérivés ou d’offres de sponsoring. Un levier de financement et de fidélisation.
L’entrepreneur s’appuie sur un modèle agile. Sans agence physique, il limite ses coûts fixes et fonctionne principalement via le démarchage direct et les recommandations. Aujourd’hui, 90 à 95 % de sa clientèle provient encore de cette prospection active.
En un an et demi d’activité, Territoire Sport a déjà séduit 350 voyageurs. Une montée en puissance progressive, portée par des partenariats avec des structures sportives et un effet réseau. Après une première collaboration avec Limoges Cercle Saint-Pierre (CSP) en basket, d’autres clubs ont sollicité l’entreprise. Le positionnement repose également sur une offre personnalisable, adaptée à des groupes de tailles variées, de 10 à 50 personnes. Une flexibilité rendue possible par la taille de la structure, mais qui implique une forte implication de son dirigeant, souvent présent sur le terrain lors des déplacements.